3 callers internes actifs · Structure et paie

3 callers actifs. La structure complète.

Paie par meeting qualifié + commission par tranche de 1k sur le deal closé. Tiers de prix et mix volume basés sur l'étude site web Québec (185k PME analysées, 63k acheteurs identifiés).

75$
Meeting Zoom qualifié
150$
Meeting en personne
21/mois
Closes attendus 3 callers
3.58M$
Revenue Y1 projeté
01 / PAIE PAR MEETING

Deux types de meetings. Deux prix fixes.

Le caller est payé seulement quand le meeting est booké ET qualifié. Pas de show ou pas qualifié = 0$. Zéro ambiguïté.

Type · Zoom

Meeting Zoom qualifié

Prospect présent caméra ouverte, qualifié par le caller, présenté à Felix/closer.

$75par meeting
Critères de qualification
  • Décideur présent
  • Budget > 3,500$ confirmé
  • Besoin réel (site daté / absent)
  • Caméra ouverte 15 min minimum
Type · En personne

Meeting en personne qualifié

Présence physique réelle au bureau Nexorya ou chez le client. Plus de commitment, prime de prix.

$150par meeting
Critères de qualification
  • Décideur présent en personne
  • Budget > 6,500$ confirmé
  • Besoin réel (site daté / absent)
  • Rendez-vous tenu 30 min minimum
Anti-abus : si le meeting ne respecte pas les critères de qualification, Felix juge et refuse → 0$ versé. 3 refus = caller fired. Le 75$/150$ n'est versé qu'après validation post-meeting.
02 / COMMISSION PAR TRANCHE DE 1K

Tranches alignées aux tiers du site web.

Chaque palier de prix correspond à un tier de l'étude site web (Essentiel 3,500$ · Pro 6,500$ · Premium 12,000$ · Enterprise 20,000$+). Plus le caller monte le tier vendu, plus son % par 1k augmente.

0 — 3,500$ Tier Essentiel
8%
80$ / 1kpar tranche
3,501 — 6,500$ Tier Pro
10%
100$ / 1kpar tranche
6,501 — 12,000$ Tier Premium
12%
120$ / 1kpar tranche
12,001 — 20,000$ Tier Enterprise
14%
140$ / 1kpar tranche
20,001$ et + Enterprise + stack (CRM, contenu)
16%
160$ / 1kpar tranche

Exemples par tier vendu

Tier Pro
6,500$
3.5 × 1k @ 8%280$
3 × 1k @ 10%300$
Commission 580$
Tier Premium
12,000$
3.5 × 1k @ 8%280$
3 × 1k @ 10%300$
5.5 × 1k @ 12%660$
Commission 1,240$
Enterprise + stack
20,000$
3.5 × 1k @ 8%280$
3 × 1k @ 10%300$
5.5 × 1k @ 12%660$
8 × 1k @ 14%1,120$
Commission 2,360$
Le caller qui pousse un client de Pro vers Enterprise + stack passe de 580$ → 2,360$ de commission. 4× plus pour le même appel. Aligné directement sur l'étude site web.
03 / RÉALITÉ — 3 CALLERS ACTIFS

État actuel. Et sensibilité.

Felix + 1 partenaire shipent 30 projets/mois max. Avec 3 callers internes actifs, on tourne à 70 % de la capacité. Sensibilité montrée pour le cas où un caller saute ou monte en performance.

SI 1 CALLER ACTIF

1.19 M$

Closes / mois7
Revenue / mois99 400$
Revenue / an1.19 M$
Marge Nexorya / an880 k$
Paie caller / an108 k$
Capacité delivery utilisée
7 / 30 projets23%
SI 2 CALLERS ACTIFS

2.39 M$

Closes / mois14
Revenue / mois198 800$
Revenue / an2.39 M$
Marge Nexorya / an1.77 M$
Paie 2 callers / an216 k$
Capacité delivery utilisée
14 / 30 projets47%
Actuel
3 CALLERS ACTIFS

3.58 M$

Closes / mois21
Revenue / mois298 200$
Revenue / an3.58 M$
Marge Nexorya / an2.65 M$
Paie 3 callers / an324 k$
Capacité delivery utilisée
21 / 30 projets70%
Hypothèses : chaque caller fait 100 dials/jour, 7 closes/mois en mix tiers (20 % Essentiel · 60 % Pro · 15 % Premium · 5 % Enterprise — basé sur étude site web Québec). Deal Y1 moyen pondéré : 14,200$ (site + upsells CRM/contenu réalistes).
Marge de sécurité : à 3 callers tu tournes à 70 % delivery. Si les callers performent au-dessus de 7 closes/mois (ex: 9-10), tu tapes le cap des 30 projets — décision à prendre : ralentir les closes (refuser deals petits), upseller plus haut, ou hire un dev jr.
04 / MIX VOLUME — BASÉ SUR L'ÉTUDE SITE WEB

D'où viennent les closes. Tier par tier.

Mix réaliste issu de l'analyse 185k PME québécoises (28k red hot + 75k warm sites datés + 25k sans site + 56k decent + autres). Plus de 60 % des closes tombent en Tier Pro — le sweet spot de l'étude.

Tier Essentiel3,500$ · 6,500$ Y1
20%
50 closes/an3 callers
Tier ProSweet spot · 6,500$ · 11,300$ Y1
60%
151 closes/an3 callers
Tier Premium12,000$ · 19,200$ Y1
15%
38 closes/an3 callers
Tier Enterprise20,000$+ · 32,000$+ Y1
5%
13 closes/an3 callers

Quels segments alimentent chaque tier

Essentiel
Sites cassés / micro-PME
Red hot (sites broken)65%
Sans site bon candidat25%
Sites datés petits10%
Commission moy. 280$
Pro · Sweet spot
Warm sites datés 2015-2019
Sites datés (75k pop QC)70%
Sans site bon candidat20%
Red hot moyens10%
Commission moy. 580$
Premium · Enterprise
B2B + multi-loc + stack
Services pros (notaires, etc.)40%
Concession auto / gestion immo35%
Sites decent + upsell stack25%
Commission moy. 1,400$
Calcul deal moyen Y1 pondéré : (20%×6.5k) + (60%×11.3k) + (15%×19.2k) + (5%×32k) = 12,560$ site seul.
Avec upsells réalistes Y1 (CRM 40%, contenu 15%) : ~14,200$ Y1 par close pondéré.
Commission moyenne pondérée par close : ~708$ (avec stack : 1,028$).
Action callers : les listes prospects doivent être triées par segment. 70 % des dials sur warm sites datés (Tier Pro target) · 15 % red hot (Essentiel quick wins) · 15 % B2B haut de gamme (Premium/Enterprise). Aligne le mix de l'étude.
TL;DR

Le plan, en une page.

Meeting Zoom qualifié 75$
Meeting en personne qualifié 150$
Tranche Essentiel (0-3.5k) 8% (80$/1k)
Tranche Pro (3.5-6.5k) 10% (100$/1k)
Tranche Premium (6.5-12k) 12% (120$/1k)
Tranche Enterprise (12-20k) 14% (140$/1k)
Tranche Enterprise+ (20k+) 16% (160$/1k)
Mix étude site (Essentiel/Pro) 20% / 60%
Mix étude site (Premium/Ent.) 15% / 5%
Deal Y1 moyen pondéré 14,200$
Commission moy. / close 708$ (1,028$ stack)
Closes / mois (3 callers) 21
Capacité delivery utilisée 70% (21 / 30)
Revenue Y1 (3 callers actifs) 3.58 M$
Marge Nexorya Y1 2.65 M$
Paie totale 3 callers / an 324 k$
Prochaine étape : valider la structure (paie meeting + tranches alignées tiers) avec les 3 callers actuels + ajuster les listes prospects pour respecter le mix 20/60/15/5 de l'étude site web. Si performance > 22 closes/mois cumulés, déclencher la décision hire dev jr.